Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU 2026

Enunciado del examen en texto

Texto sacado del PDF oficial. Las fórmulas, tablas y figuras se ven mejor en el visor de arriba.

UNIVERSIDADES PÚBLICAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD Curso 2025-2026 MATERIA: EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

INSTRUCCIONES GENERALES Y CALIFICACIÓN Después de leer atentamente el examen, responda a cuatro preguntas de la siguiente forma:

• Preguntas 1 y 3: responder el primer apartado (1 punto) y elegir una pregunta del segundo apartado (1 punto).

• Preguntas 2 y 4: responder los dos primeros apartados (1,5 puntos) y elegir una pregunta del tercer apartado (1,5 puntos).

TIEMPO Y CALIFICACIÓN: 90 minutos. Las preguntas 1 y 3 se calificarán con un máximo de 2 puntos. Las preguntas 2 y 4 se calificarán con un máximo de 3 puntos.

PREGUNTA 1 (2 puntos) El Grupo Fuertes nació como una charcutería familiar, una pequeña tienda de comestibles llamada "El Pozo", en Alhama de Murcia en 1935. Esta tienda evolucionó a lo largo de los años, expandiendo sus actividades hacia la fabricación de embutidos. Con el tiempo, la empresa creció hasta convertirse en un grupo de empresas donde destacan, entre otras: la empresa “Cefusa”, dedicada a la cría y producción de ganado porcino (cerdo blanco e ibérico) y de vacuno, además de la fabricación de pienso para animales; la empresa “Profusa” dentro del sector inmobiliario cuya actividad principal se centra en el alquiler de inmuebles, centros comerciales y complejos turísticos y hoteleros y la empresa “Aemdesa”, que opera en el sector petroquímico.

a) Responda el siguiente apartado: defina la estrategia de diversificación (0,5 puntos). Identifique en el texto algún ejemplo de estrategia de diversificación, concretando el tipo (0,5 puntos).

b) Responda a uno de estos dos subapartados:

b.1) Describa el concepto de estrategia de integración vertical (0,5 puntos). Identifique en el texto algún ejemplo de esta estrategia, concretando el tipo (0,5 puntos).

b.2) “Cefusa” ha reforzado su compromiso con la sostenibilidad, publicando su primer informe de Responsabilidad Social Corporativa. En él, entre otras medidas, destaca su compromiso con que la actividad ganadera aporte vida a las zonas rurales, estando el 60% de los centros productivos en pueblos con población inferior a 5.000 habitantes. Defina Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o Responsabilidad Social Empresarial (0,5 puntos). Indique en qué ámbito, objetivos o niveles de responsabilidad de RSC es destacable esta empresa (0,5 puntos).

PREGUNTA 2 (3 puntos) La empresa “NOTSUN” se dedica a la producción y venta de gafas de sol con materiales reciclables.

Durante el año 2025 ha fabricado y vendido 1.000 gafas cada mes. Su precio de venta es de 30 €/unidad.

Para su fabricación ha consumido 300 kilos de materiales cada mes a un precio de compra de 20 €/kilo.

Igualmente ha gastado en concepto de electricidad 2.500 € anuales. También cuenta con 3 empleados, que han trabajado cada uno de ellos 120 horas cada mes, pagándoles a 11 €/ hora. Se estima la siguiente información para el año 2026: se prevé un incremento del 10% de las unidades fabricadas y vendidas, respecto al año 2025, manteniéndose constante tanto el precio de venta como el consumo de materiales y electricidad. Sin embargo, se sustituirán todos sus empleados por una máquina que será alquilada, para automatizar todo el proceso, con un coste fijo anual de 30.000 €. Teniendo en cuenta la información anterior, se pide:

a) Calcule la productividad global para el año 2025 (0,8 puntos) e interprete el resultado (0,2 puntos).

b) Calcule la productividad global para el año 2026 (0,3 puntos). Razone cómo ha afectado a la productividad la incorporación de la nueva máquina (0,2 puntos).

c) Responda a uno de estos dos subapartados:

c.1) Calcule la productividad de cada trabajador, así como la productividad por hora de cada trabajador en el año 2025 e interprete el resultado (1 punto). Justifique (0,5 puntos) cómo afectaría a la productividad de los trabajadores un incremento del absentismo de los trabajadores.

c.2) Defina (0,5 puntos) qué es una organización informal y explique cuál es su importancia en la motivación de los trabajadores (0,5 puntos). Indique qué información aporta un organigrama y por qué es importante mantenerlo actualizado (0,5 puntos).

PREGUNTA 3 (2 puntos) Usted es miembro de la bodega familiar “Raíz de Madrid”, dedicada a la producción de vinos ecológicos y biodinámicos y ubicada en Madrid. La mayor parte de su producción se destina a la venta en otros países mediante la tienda online de su página web.

a) Responda al siguiente apartado: “Raíz de Madrid” ha realizado un análisis PEST y ha identificado los siguientes factores. Clasifique cada uno de ellos según su tipo (1 punto):

− Normativas europeas sobre producción ecológica.

− Existen sensores, drones y herramientas de trazabilidad que permiten optimizar el uso de recursos naturales.

− El gobierno de Estados Unidos puede incrementar los aranceles a los vinos españoles.

− Crecimiento del PIB de Madrid.

− Ciertos mercados prefieren productos saludables y artesanales.

b) Responda a uno de estos dos subapartados:

b.1) Explique dos ventajas y dos inconvenientes que puede presentar el canal de distribución de la tienda online de la página web de la bodega familiar (1 punto).

b.2) Explique qué se entiende por segmentación de mercados (0,6 puntos) y explique dos criterios de segmentación que puede emplear la bodega “Raíz de Madrid” (0,4 puntos).

PREGUNTA 4 (3 puntos) La empresa “NOCNOC, S.A.” dedicada a la fabricación, comercialización y venta de mobiliario de madera, se plantea lanzar su nueva línea de mesas de sala de estar “KOFITEIBOL”, realizadas en madera de pino macizo. Para el lanzamiento, “NOCNOC, S.A.” proyecta como primera opción fabricar y vender las mesas en sus instalaciones, lo que conllevaría unos costes fijos de personal e infraestructura de 7.000 euros mensuales, así como unos costes variables unitarios mensuales en materias primas de 40 €/mesa y en piezas adicionales de 30 €/mesa. Por otro lado, la empresa también considera como alternativa comprar las mesas al proveedor nórdico “OLIB”, que proporciona las mesas listas para ensamblar, y comercializarlas bajo la marca “NOCNOC, S.A.”. Esta alternativa tiene un coste variable unitario mensual en materias primas de 75 €/mesa, en piezas adicionales de 35 €/mesa y en transporte de 10 €/mesa.

“NOCNOC, S.A.” estima que puede vender 125 mesas mensuales.

Teniendo en cuenta la información anterior, se pide:

a) Calcule los costes mensuales de la primera y la segunda alternativa, y justifique qué alternativa elegiría (0,5 puntos). Calcule y justifique si la alternativa elegida cambiaría si “NOCNOC, S.A.” consiguiera disminuir los costes fijos anuales de fabricación en un 15% (0,5 puntos).

b) Con los datos iniciales, explique a partir de qué número de unidades mensuales vendidas le conviene a la empresa “NOCNOC, S.A.” optar por la alternativa de producir ella misma las mesas (0,5 puntos).

c) Responda a uno de estos dos subapartados:

c.1) Disponemos de la siguiente información del Balance de la empresa “NOCNOC S.A: activo no corriente 12.000 €, pasivo no corriente 10.000 €, activo corriente 28.000 € y pasivo corriente 7.500 €.

Además, de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias, se conoce que el resultado de explotación es de

3.000 €, los gastos financieros han sido de 500 € y el tipo impositivo del impuesto de sociedades es del 25%. Calcule e interprete la rentabilidad económica (0,5 puntos) y la rentabilidad financiera (0,5 puntos). Calcule e interprete la ratio de endeudamiento: pasivo / (patrimonio neto + pasivo). Valor recomendado de referencia: entre 0,4 y 0,6. (0,5 puntos).

c.2) La empresa “NOCNOC, S.A.” está planeando entrar en el mercado internacional y para tomar la mejor decisión posible va a realizar un análisis. En la investigación de mercados, defina los tipos de información que se puede obtener (0,9 puntos) e indique tres métodos de obtención de información primaria (0,6 puntos).

EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

CRITERIOS ESPECÍFICOS DE CORRECCIÓN

1. Conocer e identificar, a través de ejemplos, las estrategias de diversificación y de integración vertical. Conocer en qué consiste la Responsabilidad Social Empresarial y sus acciones concretas.

2. Calcular e interpretar el concepto de productividad global. Calcular e interpretar la productividad del factor trabajo ante diferentes situaciones. Comprender el concepto de organización informal y su repercusión en el clima laboral. Comprender el papel del organigrama en la organización formal.

3. Saber identificar y analizar los factores del entorno en el que la empresa desarrolla su actividad.

Conocer las estrategias y herramientas de marketing que permiten aportar valor y aplicar a un ejemplo concreto los conocimientos sobre segmentación de mercados e instrumentos que componen las 4P del marketing mix, en concreto los de distribución.

4. Conocer y saber calcular el coste de producción y el coste de compra, así como saber aplicar estos conceptos en la toma de decisiones relevantes al producir o comprar. Conocer las masas patrimoniales de un balance y los elementos de una cuenta de resultados, así como aplicarlas al cálculo e interpretación de indicadores económico-financieros. Definir información primaria y secundaria y conocer los métodos de obtención de información primaria.

EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO SOLUCIONES (Documento de trabajo orientativo) El contenido siguiente tiene carácter indicativo que requiere construcción por parte del alumno

PREGUNTA 1 (2 puntos)

a) Defina la estrategia de diversificación (0,5 puntos). Identifique en el texto algún ejemplo de estrategia de diversificación, concretando el tipo (0,5 puntos).

La estrategia de diversificación es una estrategia de crecimiento donde la empresa crece accediendo a nuevos sectores de actividad (nuevos productos y nuevos mercados). En función de que haya relación tecnológica y/o comercial entre los sectores antiguos y nuevos se puede hablar de diversificación relacionada y no relacionada. En el caso del Grupo Fuertes se puede identificar una estrategia de diversificación no relacionada con Profusa y Aemdesa.

b) Responda a uno de estos dos subapartados:

b.1) Describa el concepto de estrategia de integración vertical (0,5 puntos). Identifique en el texto algún ejemplo de esta estrategia, concretando el tipo (0,5 puntos).

La integración vertical es una estrategia de crecimiento que implica que la empresa añade actividades de creación de valor, anteriores (integración vertical hacia atrás) o posteriores (integración vertical hacia delante) a las que realizaba anteriormente. En el caso del Grupo Fuertes se puede identificar una estrategia de integración vertical hacia atrás con Cefusa.

b.2) “Cefusa” ha reforzado su compromiso con la sostenibilidad, publicando su primer informe de Responsabilidad Social Corporativa. En él, entre otras medidas, destaca su compromiso con que la actividad ganadera aporte vida a las zonas rurales, estando el 60% de los centros productivos en pueblos con población inferior a 5.000 habitantes. Defina Responsabilidad Social Corporativa (RSC) o Responsabilidad Social Empresarial (0,5 puntos). Indique en qué ámbito, objetivos o niveles de responsabilidad de RSC es destacable esta empresa (0,5 puntos).

La responsabilidad social corporativa o empresarial son actuaciones voluntarias que realizan las empresas para atender las preocupaciones sociales, laborales, medioambientales y de respeto a los derechos humanos, responsabilizándose de las consecuencias y los impactos que se derivan de sus actividades.

La empresa destaca por su preocupación en el ámbito social de la RSC.

PREGUNTA 2 (3 puntos)

a) Calcule la productividad global para el año 2025 (0,8 puntos) e interprete el resultado (0,2 puntos).

La productividad global es la productividad del conjunto de factores empleados por la empresa, que en este caso está formado por trabajo, los suministros energéticos y los materiales. Para el año 2025 sería la siguiente:

- Trabajo = (3 empleados x 120 horas/mes x 12 meses x 11 €/hora trabajada) = 47.520 €

- Materiales = 300 kg x 12 meses x 20 €/Kg = 72.000 €

- Suministros energéticos = 2.500 €

- Ingresos: 1.000 gafas mensuales x 12 meses x 30 €/ unidad = 360.000 € P. Global = 360.000 / (47.520 + 72.000 + 2.500) = 2,95 Por cada euro de factor productivo empleado se obtienen 2,95 euros de ingresos de producto terminado y vendido.

b) Calcule la productividad global para el año 2026 (0,3 puntos). Razone cómo ha afectado a la productividad la incorporación de la nueva máquina (0,2 puntos).

Productividad global del año 2026:

- Trabajo = 0 €, ya que han sido sustituidos por el alquiler de la maquinaria.

- Alquiler de la maquina = 30.000 € anuales.

- Materiales = 300 kg x 12 meses x 20 = 72.000 €

- Suministros energéticos = 2.500 € anuales.

- Ingresos: 360.000 € + 10% x 360.000 = 396.000 € P. Global = 396.000 / (72.000 + 2.500 + 30.000) = 3,79 La sustitución de los trabajadores por el alquiler de una máquina que automatiza los procesos tiene un efecto positivo sobre la productividad global, ya que se ha visto incrementada. Esto es debido al incremento de la producción que ha generado y la reducción de los gastos. En este caso, el alquiler de la máquina es más barato que los gastos de personal. El incremento de los ingresos y la reducción de los gastos generan que la productividad global se incremente respecto al año anterior. También se produce una reducción de gastos de fabricación, dado que se fabrica un 10% más con el mismo consumo de materiales.

c) Responda a uno de estos dos subapartados:

c.1) Calcule la productividad de cada trabajador, así como la productividad por hora de cada trabajador en el año 2025 e interprete el resultado (1 punto). Justifique (0,5 puntos) cómo afectaría a la productividad de los trabajadores un incremento del absentismo de los trabajadores.

La productividad del trabajo es el cociente entre la producción obtenida y las unidades de factor trabajo empleadas.

Productividad trabajadores = 1.000 gafas x 12 meses / 3 empleados = 4.000 gafas/empleado.

Cada empleado produce 4.000 gafas al año.

La productividad por hora de cada empleado durante el año 2025 es:

Productividad hora empleado: (1.000 gafas x 12) / (3 empleados x 120 horas x 12 mes) = 2,78. La empresa obtiene 2,78 gafas por cada hora de trabajo de cada empleado.

Un incremento del absentismo de los trabajadores suele reducir la productividad de los empleados. Al no acudir a sus puestos de trabajo no se consigue la producción prevista, además de tener que aumentar la carga laboral de otros empleados, reasignar turnos, etc., con lo que esto puede afectar también a la motivación de los empleados.

c.2) Defina (0,5 puntos) qué es una organización informal y explique cuál es su importancia en la motivación de los trabajadores (0,5 puntos). Indique qué información aporta un organigrama y por qué es importante mantenerlo actualizado (0,5 puntos).

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