Empresa y Diseño de Modelos de Negocio PAU 2025

Enunciado del examen en texto

Texto sacado del PDF oficial. Las fórmulas, tablas y figuras se ven mejor en el visor de arriba.

PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD Y PRUEBA DE ADMISIÓN ANDALUCÍA, CEUTA, MELILLA y CENTROS en MARRUECOS CURSO 2024-2025 Instrucciones:

EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

a) Duración: 1 hora y 30 minutos.

b) Todas las cuestiones deben responderse en el papel entregado para la realización del examen y nunca en los folios que contienen los enunciados.

c) El examen consta de dos partes. La primera parte contiene dos problemas sin optatividad de dos puntos cada uno. La segunda parte comprende seis preguntas teóricas de un punto cada una, correspondientes a los Bloques A a E, donde usted podrá elegir en cada bloque entre diferentes alternativas. Solamente se corregirán las respuestas máximas requeridas según orden de presentación.

PRIMERA PARTE: PROBLEMAS SIN OPTATIVIDAD

Bloque C: El modelo de negocio y de gestión. Problema.

PROBLEMA 1. Una empresa sevillana que compra y vende chatarra está interesada en calcular:

a) Los costes fijos que tuvo en el año 1, sabiendo que el punto muerto que se calculó para ese año fue de 3 millones de kilogramos de chatarra, siendo el coste variable del kilo de chatarra 0,07 euros y el precio de venta tres veces superior a dicho coste variable.

b) El punto muerto en el año 2, teniendo en cuenta que los costes fijos se han mantenido iguales a los del año 1, que los costes variables han crecido, situándose en 0,09 euros el kilogramo, siendo el precio de venta igualmente tres veces superior. Comente el significado de dicho punto muerto.

Bloque E: Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación. Problema.

PROBLEMA 2. Una empresa mayorista comercializadora de artículos de decoración para el hogar presenta la siguiente información patrimonial al cierre del ejercicio 2024 (cuantías en euros):

Mercaderías 210.000 Capital social 100.000 Resultado del ejercicio ¿…?

Proveedores

90.000 Acreedores por prestación de servicios

6.000 Construcciones

93.000 Proveedores de inmovilizado a corto

3.000 plazo Deudas a largo plazo con entidades de 117.000 crédito

Elementos de transporte Clientes Equipos para proceso de información Caja, euros Reservas voluntarias Bancos, c/c a la vista Amortización acumulada del Inmovilizado Material Proveedores, efectos comerciales a pagar

64.000

42.000

7.000

10.000

37.600

29.000

24.000

a) Ordene las cuentas anteriores a 31 de diciembre de 2024, según el modelo de Balance de situación del P.G.C. y obtenga la cifra de Resultado del ejercicio.

b) Calcule la Ratio de tesorería (Activo circulante / Pasivo circulante) y, en base a ese resultado, explique en qué situación se encuentra la empresa en lo que respecta a su solvencia a corto plazo.

SEGUNDA PARTE: PREGUNTAS COMPETENCIALES SOBRE LA TEORÍA

Bloque A. La actividad emprendedora y el emprendimiento. Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

A.1. Una joven graduada, que comenzará próximamente su carrera profesional, ha oído hablar del techo de cristal que tienen las mujeres, pero no sabe muy bien a qué se refiere exactamente.

a) Explique a esta joven qué es dicho techo de cristal.

b) Enumere y explique brevemente dos de las dificultades debido a su género a las que podría enfrentarse la joven graduada si decide emprender un negocio propio.

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EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

A.2. Miguel terminó su formación como arquitecto y se incorporó a trabajar en una gran empresa donde obtuvo una importante experiencia y consiguió promocionarse. Sin embargo, tras una crisis económica, fue despedido de la empresa. Su conocimiento del mercado le permitió iniciar un pequeño negocio relacionado con proyectos de viviendas eficientes que minimizaban el gasto energético. Tras años de dificultades y retos, la empresa parece asentarse en el mercado. ¿Qué tipo de emprendedor cree usted que es Miguel? Justifique su respuesta.

Bloque B. El entorno económico y social y su influencia en la actividad empresarial.

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

B.1. Dos jóvenes almerienses están decididas a montar una tienda de ropa deportiva en un pequeño local que han encontrado en el centro de la ciudad a un precio muy asequible. Se plantean, como alternativa más probable, que su nueva empresa adopte la forma jurídica de sociedad limitada. Explíqueles los requisitos de capital mínimo y reparto de beneficios de esta forma jurídica.

B.2. Una empresa que fabrica calzado y exporta gran parte de su producción ve condicionada su actividad por los siguientes factores:

 Aumento del tipo de cambio del euro con respecto al dólar  Incremento de los aranceles en el mercado internacional  Los clientes  Las infraestructuras.

Clasifique y explique cada uno de los anteriores factores como pertenecientes al entorno específico o general.

Bloque C. El modelo de negocio y de gestión. Elija DOS preguntas de las tres propuestas.

C.1. La empresa andaluza ABENGOA, especializada en soluciones de ingeniería y tecnología para la energía y el agua, está llevando a cabo un proceso de selección para incorporar nuevos ingenieros a su equipo de I+D. Dado el perfil altamente especializado que requiere la empresa, se están utilizando diferentes métodos de reclutamiento para atraer candidatos adecuados.

Explique cuatro formas diferentes de reclutamiento que ABENGOA podría utilizar en este proceso de selección para atraer a los mejores candidatos para el puesto de ingeniero en I+D, dada la singularidad de la empresa y el perfil de los candidatos.

C.2. ZAPAND es una empresa andaluza fabricante de calzado que va a lanzar un nuevo modelo de zapatillas de gran calidad, cómodas y de diseño elegante, destinadas a personas mayores que pasan mucho tiempo en casa o están en residencias de ancianos. Dada las características del producto, el precio de las zapatillas será elevado. Indique y explique tres criterios de segmentación de mercados que esta empresa podría usar en su plan de marketing.

C.3. En relación con las acciones o variables de marketing:

a) Una empresa de reparto de comida a domicilio ha decidido lanzar una campaña en la que sus clientes podrán recibir 3 pedidos y abonar solo 2 si se hacen de martes a jueves durante los meses de febrero, abril, agosto y octubre del año en curso. Indique qué instrumento de marketing está empleando esta empresa, justificando en qué consiste.

b) El conocido fabricante de chocolate NESTLÉ decidió comercializar toda su amplia cartera de productos (chocolate, agua, helado, yogur, etc.) bajo la misma marca empresa. Señale qué estrategia de marca sigue y cite un beneficio que pueda tener para dicha empresa.

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EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

Bloque D. Herramientas para innovar en modelos de negocio y de gestión.

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

D.1. Una empresa quiere lanzar un nuevo modelo de teléfono móvil novedoso, cambiando su diseño anterior de forma sustancial. Ante la importancia de la decisión, ha creado maquetas del nuevo modelo que se han enviado a todos los centros de ventas de telefonía, con el objetivo de observar la reacción de los potenciales clientes. El modelo se expone de forma bastante visible en las tiendas y los empleados toman notas de las reacciones que reciben de los clientes.

Explique qué técnica está utilizando la empresa para conocer la reacción del consumidor ante su producto.

D.2. Durante un evento de networking empresarial en Sevilla, un emprendedor se dirige a un inversor y le presenta la siguiente idea de negocio:

"Hola, me llamo Marta y soy la fundadora de GreenPack, una startup andaluza que fabrica envases biodegradables para el sector alimentario. Cada año, miles de toneladas de plástico terminan contaminando nuestro medio ambiente, y en GreenPack ofrecemos una alternativa sostenible que se descompone en menos de 90 días. En solo dos años, hemos conseguido que 20 empresas del sector de la alimentación confíen en nosotros y reducimos más de 15 toneladas de residuos plásticos. Nuestro objetivo ahora es crecer y expandirnos a nivel nacional, y estamos buscando aliados que quieran formar parte de esta revolución sostenible. ¿Podríamos concretar una reunión para hablar más sobre cómo podemos colaborar?”

a) ¿Qué técnica de presentación está utilizando Marta para captar la atención del inversor?

b) ¿Por qué es una herramienta útil?

Bloque E. Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación. Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

E.1. La empresa familiar Dulces Artesanos S.A., especializada en productos de repostería, está considerando construir una nueva planta de producción para aumentar su capacidad de fabricación.

a) Reflexione sobre la importancia del Valor Actual Neto (VAN) como criterio dinámico de valoración de inversiones. ¿Por qué este método ofrece una visión más completa que el criterio del plazo de recuperación?

b) Explique una ventaja y un inconveniente de optar por la autofinanciación en lugar de recurrir a fuentes de financiación externa.

E.2. El director financiero de una empresa de tamaño medio con ciertos problemas de liquidez a corto plazo se encuentra con las siguientes circunstancias: por un lado, tiene facturas pendientes de cobro que vencen en los próximos seis meses; por otro lado, mañana llega un pedido de materias primas de su principal proveedor, que le da la opción de pronto pago con un descuento del 5% o bien le ofrece la opción de pagar dentro de seis meses. ¿Qué decisiones en materia de financiación podrían aliviar la situación de falta de liquidez de la empresa a corto plazo para cada una de las dos circunstancias señaladas?

Soluciones y criterios de corrección en texto

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EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

CRITERIOS ESPECÍFICOS DE CORRECCIÓN Cada pregunta podrá tener una penalización de hasta el 10% del valor de la pregunta por incorrección ortográfica, gramatical y léxica, así como su presentación.

PRIMERA PARTE: PROBLEMAS SIN OPTATIVIDAD

Bloque C: El modelo de negocio y de gestión. Problema.

RÚBRICA PROBLEMA 1: Suma hasta 2 puntos en total distribuidos así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 0,3 puntos por la formulación bien puesta + 0,6 puntos por el resultado correcto del coste fijo + 0,1 punto por poner la unidad; b) hasta 0,6 puntos por calcular correctamente el punto muerto del año 2 + 0,1 punto por poner bien la unidad + 0,3 puntos por la explicación correcta.

Bloque E: Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación. Problema.

RÚBRICA PROBLEMA 2: Suma hasta 2 puntos en total distribuidos así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 1,5 puntos por la ordenación de las cuentas según el modelo de Balance de situación y cálculo del Resultado del ejercicio: por cada cuenta que no aparezca o que no se encuentre en su submasa correspondiente (activo corriente o no corriente, pasivo corriente o no corriente y patrimonio neto) se descuenta -0,2 puntos y si está mal ordenada dentro de la submasa -0,1 puntos, con el límite de 1,25 puntos, y se restará 0,25 puntos si no se obtiene la cifra de Resultado del ejercicio; b) hasta 0,25 por el cálculo correcto de la ratio de tesorería y 0,25 puntos por la interpretación.

SEGUNDA PARTE: PREGUNTAS COMPETENCIALES SOBRE LA TEORÍA

Bloque A. La actividad emprendedora y el emprendimiento. Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

RÚBRICA A.1. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 0,5 puntos si responde con claridad, coherencia y cohesión a la cuestión; b) hasta 0,5 puntos si responde con claridad, coherencia y cohesión a la cuestión (0,25 puntos por cada dificultad explicada; 0,1 punto cada una si solamente las enumera).

RÚBRICA A.2. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 1 punto si responde con claridad, coherencia y cohesión a la cuestión.

Bloque B. El entorno económico y social y su influencia en la actividad empresarial.

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

RÚBRICA B.1. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 1 punto si responde con claridad, coherencia y cohesión a los requisitos de capital y reparto de beneficios (0,4 puntos por el capital y 0,6 puntos por el reparto de beneficios).

RÚBRICA B.2. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) 0,1 puntos por clasificar cada factor en su entorno correspondiente (0,4 puntos en total); b) hasta 0,15 puntos por cada explicación debidamente desarrollada de las clasificaciones anteriores (0,6 puntos en total).

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EMPRESA Y DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

CRITERIOS ESPECÍFICOS DE CORRECCIÓN

Bloque C. El modelo de negocio y de gestión. Elija DOS preguntas de las tres propuestas.

RÚBRICA C.1. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 0,25 puntos por explicar brevemente con claridad cada una de las cuatro formas (1 punto en total) de reclutamiento (0,1 puntos si solo enumera sin explicar).

RÚBRICA C.2. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 0,3 puntos por un criterio bien explicado, hasta 0,6 puntos por dos criterios bien explicados, y hasta 1 punto por tres criterios bien explicados (0,1 punto por criterio enumerado, pero no explicado).

RÚBRICA C.3. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 0,5 puntos si responde con claridad (0,2 puntos si solo identifica el instrumento, pero no explica); b) hasta 0,5 puntos si responde con claridad (0,2 puntos si solo identifica la estrategia, pero no explica).

Bloque D. Herramientas para innovar en modelos de negocio y de gestión.

Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

RÚBRICA D.1. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 1 punto si responde con claridad, coherencia y cohesión a la cuestión.

RÚBRICA D.2. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 0,5 puntos si identifica claramente la técnica; b) hasta 0,25 puntos por cada característica identificada, hasta dos de las múltiples posibles (0,5 puntos en total).

Bloque E. Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación. Elija UNA pregunta de las dos propuestas.

RÚBRICA E.1. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; a) hasta 0,5 puntos por responder con claridad, coherencia y cohesión (0,25 puntos por considerar que tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo + 0,25 puntos por la totalidad de los flujos netos de caja); b) hasta 0,25 puntos por explicar una ventaja + 0,25 puntos por explicar un inconveniente.

RÚBRICA E.2. Suma hasta 1 punto en total, distribuido así: 0 puntos si contesta incorrectamente o no contesta; hasta 0,5 puntos por cada una de las dos decisiones (1 punto en total) explicadas con claridad, coherencia y cohesión.